在以“前沿創(chuàng)新、高端技術(shù)”為基調(diào)的第二十四屆科博會上，中國（北京）同仁堂集團有限公司就像一塊沉香，以豐富深厚的中醫(yī)藥文化底蘊，吸引著來自全國各地的展商和參觀者目光。

作為同仁堂集團旗下，集中成藥產(chǎn)、供、銷于一體的同仁堂科技發(fā)展集團，帶著改革發(fā)展的最新成果參會，讓外界看到了企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境中主動求變的決心。

“大品種戰(zhàn)略”獲消費者認可

此次同仁堂科技發(fā)展集團攜帶百余個中成藥品種參會，其中不乏西黃丸、永盛和阿膠、六味地黃丸、感冒清熱顆粒、加味逍遙丸等市場認知度高的主力品種甚至是獨家品種。與以往藥品“群像展示”的方法不同，科技發(fā)展集團將參展的藥品分為慢病、未病、兒藥、抗癌防癌四大系列，“系列”之下，囊括功能、主治近似的品種。這種“合并同類項”的做法讓不少參觀者感到耳目一新，“品種還是那么豐富，但經(jīng)過這么一分類，買藥的時候，針對性更強了。”有消費者如是說。

“這是市場和消費者對同仁堂科技發(fā)展集團實施大品種戰(zhàn)略的認可。”企業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，近年來，結(jié)合不同病種與消費者的健康管理需求，企業(yè)深度開掘兩百余個中成藥品種資源，對產(chǎn)品進行梳理與分類，推動“腎病、心腦、補益、養(yǎng)肺、抗癌、兒藥”等大品種戰(zhàn)略實施，在科技發(fā)展集團日前披露的半年業(yè)績上，上半年營業(yè)收入達27.7億元，較上年同期增長23.45%；凈利潤4.7億元，較上年同期增長16.72%，納入大品種戰(zhàn)略的產(chǎn)品均有顯著增長。

在同仁堂科技發(fā)展集團日前召開的2021年終端戰(zhàn)略聯(lián)盟高端峰會上，也將大品種戰(zhàn)略作為服務(wù)合作伙伴的有力抓手，企業(yè)設(shè)立專門團隊，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，以“項目制”推進，深挖產(chǎn)品的市場潛力，推動產(chǎn)品的銷售增量。

 發(fā)力終端建設(shè)“靜水深流”

其實和展臺上絢麗奪目的陳設(shè)相比，同仁堂科技發(fā)展集團在“臺下”的功夫更值得關(guān)注。隨著帶量采購政策持續(xù)深入推進，醫(yī)?？刭M和監(jiān)管逐步升級趨嚴，零售終端作為藥品流通鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，正崛起成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一支重要力量。

為加強與零售終端的合作力度，同仁堂科技發(fā)展集團為加入終端戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴，設(shè)計了“推廣活動、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個“終端賦能服務(wù)包”。

同仁堂科技發(fā)展集團針對終端戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴發(fā)布六款“終端賦能服務(wù)包”，提供從推廣活動、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制六個方面的深度服務(wù)。

以推廣服務(wù)為例，企業(yè)在補益類、解毒類、感冒類、兒藥類、心血管類產(chǎn)品中，選取市場認可度高的品種，在終端戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部進行專銷。與此同時，企業(yè)把工作重心全面向終端動銷轉(zhuǎn)移，大幅度增加終端推廣人員，屆時，同仁堂科技發(fā)展集團將以產(chǎn)品為導(dǎo)向，對合作伙伴進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、開展專柜建設(shè)、提供廣告支持和售后咨詢服務(wù)。據(jù)了解，為深化與終端連鎖的合作，同仁堂科技發(fā)展集團將擴大專柜建立的區(qū)域和范圍，企業(yè)將根據(jù)合作伙伴需求，開展線下、線上專柜設(shè)計，以提高消費者對同仁堂品種的認知度。

“企業(yè)通過營銷服務(wù)包的精準落地，不斷強化廠商之間的融合優(yōu)勢。”相關(guān)負責(zé)人表示，也標志著企業(yè)的營銷模式的深度轉(zhuǎn)型。

“煥彩行動”聚焦差異化營銷

眾所周知，由于OTC渠道、醫(yī)療渠道、電商渠道的市場流通特點以及消費者需求上的差異，僅憑少量的品種和有限的規(guī)格很難實現(xiàn)對渠道的有效覆蓋。

同仁堂科技發(fā)展集團制定差異化營銷策略，有效區(qū)分OTC渠道、醫(yī)療渠道及電商渠道，進一步細分明確了核心品種的主營方向，推動“煥彩行動”落地，企業(yè)對產(chǎn)品包裝樣式與外觀圖案進行迭代升級，整體提升核心單品的視覺形象。首批納入“煥彩行動”的有六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸等五個核心單品。

為產(chǎn)品外包重裝升級的同時，同仁堂科技發(fā)展集團圍繞渠道不同需求，實現(xiàn)“差異化營銷”，在終端渠道方面，整合品類、渠道、營銷隊伍等各方面資源，打造“營銷服務(wù)包”，推動廠商合作升級。在醫(yī)療渠道方面，結(jié)合品種的升級換代，對各地醫(yī)療中標品種、醫(yī)療配送品種配送商進行全面梳理，強化對公醫(yī)療機構(gòu)的開發(fā)，積極拓展基層醫(yī)療市場。在電商渠道方面，進行頂層設(shè)計，明確發(fā)展目標、業(yè)務(wù)模式、制度體系等內(nèi)容，注重大平臺合作對接，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的創(chuàng)新發(fā)展。

目擊:展會上的同仁“香”事

展會上，同仁堂科技發(fā)展集團推出的“同仁香事”系列產(chǎn)品成為繼中成藥之后，深受消費者追捧的另一大熱點，

    在蘇合香丸的配方基礎(chǔ)上，保留天然香味，用獨特工藝和原料制成的獨特香方可謂同仁香的一大特色。同仁堂以香為依托，在傳統(tǒng)線香之外又生產(chǎn)了一系列文創(chuàng)產(chǎn)品。銅質(zhì)的書簽、發(fā)簪配上一顆由多種香料香粉壓制而成的香丸，手串則是直接由十幾顆這樣的香丸直接組成。這些產(chǎn)品不僅圖案精致且寓意美好。在隨身佩戴之時，香氣可隱隱沁入鼻中，蘇合香氣和安息香、沉香、檀香等名貴香材的香氣，令人心曠神怡，身心愉悅。

各色產(chǎn)品令大家目不暇接，贊不絕口。其中一位觀眾作為資深閱讀愛好者，說道：“古法書簽配著古書，檀香配著墨香，這才稱得上是儀式感。”另一位說，“把香牌買回去放在家中茶室里，品茶聞香，想著就舒坦。”

此次展會還詳細介紹了有關(guān)于兒童中藥口服液電子感官評價技術(shù)研究，蜜丸生產(chǎn)質(zhì)量控制體系的研究與建立，同仁堂研究院的CNAS檢測技術(shù)等高端科技，與此次展會主題深度契合。